전라남도는 지난 12일까지 1주일간 미국 워싱턴과 LA, 캐나다 밴쿠버에 무역교류단을 파견, 현지 바이어와 수출상담을 통해 총 327만 달러의 수출계약(MOU)을 체결했다고 20일 밝혔다.

이번 무역교류단에는 대륙식품(조미김), 골든힐(건어물), 주원염전(천일염), 선일영어조합법인(미역귀), (사)유자식품클러스터사업단(유자 화장품), 천사물산(갓김치), 좋은영농조합법인(이온음료), 참살이영농조합법인(유자차), 현대엔테크(선박용 엔진), 총 9개 수출업체가 참가했다.

이 중 대륙식품(조미김) 48만 달러, 골든힐(건어물) 70만 달러, 주원염전(천일염) 23만 달러, 선일영어조합법인(미역귀) 51만6천 달러, (사)유자식품클러스터사업단(유자 화장품) 8만 4천 달러, 천사물산(갓김치) 16만 8천 달러, 좋은영농조합법인(이온음료) 36만 2천 달러, 참살이영농조합법인(유자차) 48만 달러, 현대엔테크(선박용 엔진) 25만 달러의 수출계약을 맺었다.

미국 LA에서는 한국계 유통업체인 H-mart가 전남 식품 취급에 큰 관심을 보였다.

캐나다 밴쿠버의 한 중국계 바이어는 "50만 명이 넘는 중국계 시장에서 깊은 관심이 있다"며 "기존에 중국인들은 일본시장에서 식품을 조달했으나, 일본의 방사능 위험 가능성과 중국 본토 식품의 신뢰성 부재로 한국식품으로의 전환을 추진 중"이라고 말해 수출 확대 전망을 밝게 했다.

실제로 5월 중순께 4~5명의 바이어가 전남을 방문, 무역교류단에 참여했던 수출기업과의 수출계약 체결 움직임을 보이고 있다. 전라남도는 이러한 변화추세를 활용해 캐나다 중국인 시장을 적극 공략한다는 방침이다.

배유례 전라남도 국제통상과장은 "미국은 세계 최대의 소비국․수입시장으로 지속적으로 수출이 늘 것으로 예상되고, 캐나다는 새로운 자유무역협정(FTA) 체결국으로 신규시장 개척이 필요하다"며 "이번 무역교류단의 수출계약이 실제 선적으로 이어지도록 사후 마케팅 활동을 적극 지원하고, 시장 다변화를 위해 바이어의 지속적인 동향 관리에 나서겠다"고 말했다.

한편 이번 무역교류단에 참가했던 업체들은 전반적으로 시장 개척 성과에 만족한 표정이다. 사전에 정보를 정확하게 숙지해 현지 수출상담을 유리한 조건에서 할수 있었다며 이같은 무역교류단이 확대되기를 희망했다.

참가업체는 중소기업진흥공단이 현지 민간네트워크를 활용해 시장성 조사를 추진하고, 이를 바탕으로 현지 시장에서 경쟁력 있는 품목과 도내 기업 품목이 맞아떨어져 상호 기업 간 수출입 가능성이 높은 기업을 선발했다.

업체가 선정된 이후 민간네트워크에서는 최종 102개 바이어를 발굴했으며, 참가 기업이 전화나 이메일 등을 통해 최소한 3회 이상 사전 상담이 이뤄지도록 통역과 이메일 번역을 지원했다.

또한 출발 전 참가 기업을 대상으로 바이어 응대 요령, 시장 환경, 경쟁국가 및 시장성에 대한 사전 설명회를 개최해 업체들 스스로 상담 능력을 갖추도록 했다.

국제뉴스/김성산 기자